Успішна робота магазину або торгової точки залежить не лише від гарного асортименту, а й від здатності правильно рахувати цифри.
Рентабельність — це головний показник, який показує, наскільки вигідно ви купуєте й продаєте одяг. Без чіткого аналізу можна легко потрапити в ситуацію, коли обсяги продажів є, але прибутку — мінімум.
У цій статті ми розповімо, як правильно розрахувати рентабельність оптової закупівлі, на що звертати увагу при виборі виробника і як зробити співпрацю максимально вигідною.
1. Що таке рентабельність закупівлі
Це співвідношення вашого прибутку до витрат. У випадку з одягом вона показує, яку частину доходу ви отримуєте від кожної вкладеної гривні.
Наприклад, якщо ви купуєте світшот по 500 грн, а продаєте за 950 грн, ваш прибуток становить 450 грн.
Формула проста:
Рентабельність = (прибуток ÷ собівартість) × 100%
У нашому прикладі: (450 ÷ 500) × 100% = 90% рентабельності.
Чим вищий цей показник, тим ефективніше працює ваш бізнес. Але щоб він був стабільним, важливо враховувати не лише закупівельну ціну.
2. З чого складається собівартість закупівлі
Багато підприємців роблять помилку, думаючи, що собівартість — це лише ціна виробника. Насправді це сума всіх витрат, які ви несете, щоб отримати товар і підготувати його до продажу:
- закупівельна ціна виробника (наприклад, Dias);
- доставка;
- податки або митні витрати (якщо імпорт);
- оренда приміщення / комісія маркетплейсу;
- пакування, логістика, маркування;
- реклама та просування.
Врахувавши всі ці пункти, ви отримаєте реальну собівартість. По цьому показнику варто рахувати прибутковість.
Перевага співпраці з українським виробником Dias полягає в тому, що ви економите на доставці, митних витратах та ризиках затримок, а це одразу підвищує ваш показник.
3. Як правильно формувати ціну продажу
Щоб ваш бізнес залишався прибутковим, ціна повинна покривати всі витрати та давати достатній прибуток.
Є три базові підходи до ціноутворення:
- Коефіцієнт націнки — найпростіший варіант. Наприклад, купуєте худі за 500 грн, множите на 1,8 — продаєте за 900 грн.
- Відсоток маржі — рахуєте, скільки прибутку хочете отримати (наприклад, 40% ціни продажу).
- Конкурентне ціноутворення — орієнтуєтесь на ринок, але не знижуєте ціну нижче порогу дохідності.
У нашому досвіді з оптовими клієнтами ми бачимо, що оптимальна націнка для якісного українського одягу — від 70% до 120%, залежно від формату магазину та локації.
4. Вибір постачальника як фактор прибутковості
Показник залежить не лише від цінової політики, а й від надійності виробника.
Співпраця з брендом Dias дає партнерам низку переваг, які напряму впливають на фінансові результати:
- стабільна якість — менше повернень, рекламацій;
- власне виробництво — короткі терміни виготовлення, без посередників;
- актуальні колекції — швидкий обіг товару;
- можливість мінімального тиражу — нижчий поріг входу;
- підтримка у формуванні асортименту — ви купуєте тільки те, що продається.
У результаті ваші витрати стають прогнозованими, а оборот — стабільним, що збільшує рентабельність бізнесу навіть при невеликих закупівлях.
5. Як уникнути “мертвих” залишків
Одяг, який не продається, — це заморожені гроші.
Щоб уникнути такої ситуації, потрібно аналізувати попит і закуповувати з урахуванням попередніх результатів.
Найкраще працює стратегія 70/30:
- 70% асортименту — базові речі (світшоти, футболки, костюми);
- 30% — трендові моделі, що оновлюють вітрину.
Dias допомагає своїм партнерам формувати баланс: ми радимо, які позиції мають стабільні продажі, а які — сезонний попит.
Так уникають перевантаження складських залишків і зберігаєте оборотність коштів, що напряму підвищує фінансову ефективність закупівель.
6. Довгострокова співпраця підвищує прибутковість
Коли працюєте з одним надійним виробником, ви не просто купуєте одяг — будуєте стратегію сталого прибутку.
Dias цінує кожного партнера і пропонує:
- гнучкі умови повторних замовлень;
- знижки на великі партії;
- персональний підбір моделей;
- швидку дозакупівлю ходових позицій.
Це дозволяє уникати ризиків, планувати прибуток наперед і створювати стабільний асортимент, який продається цілий рік.
Таким чином, ваша рентабельність росте не тільки завдяки цифрам, а й завдяки системному підходу.
7. Приклад розрахунку
Уявімо, що магазин купує оптом спортивні костюми від Dias по 700 грн за одиницю.
Витрати на логістику та пакування — ще 50 грн.
Загальна собівартість — 750 грн.
Магазин продає костюм за 1 390 грн.
Прибуток: 1 390 – 750 = 640 грн
Рентабельність: (640 ÷ 750) × 100% = 85%
Це чудовий показник для роздрібної торгівлі. Якщо з часом оптимізуєте логістику або збільшите обсяги закупівель, рентабельність може перевищити навіть 100%.
Висновок: стабільна рентабельність — це стратегія, а не випадковість
Щоб бізнес у сфері одягу був прибутковим, важливо не лише продавати гарні речі, а й рахувати кожну гривню.
Рентабельність залежить від якості товару, умов постачання, розумного асортименту та взаєморозуміння з виробником.
Компанія Dias допомагає своїм партнерам вибудувати цей баланс: ми створюємо модний, якісний і конкурентний одяг, який швидко обертається і приносить стабільний прибуток. Почніть розраховувати рентабельність уже сьогодні — і ви побачите, як правильна стратегія співпраці з українським виробником Dias перетворить ваш магазин на стабільно прибутковий бізнес.
